SỰ CHÂN THẬT, CHÂN THÀNH VÀ TỬ TẾ LÀ "KỸ THUẬT" BÁN HÀNG TIẾN HOÁ!
Chúng ta đặt câu hỏi: Làm sao bán được hàng hay Làm sao để Giải quyết được Vấn đề của Khách hàng tốt nhất bằng Sản phẩm và Dịch vụ của mình?
Câu hỏi cũng sẽ phản ánh mình đang thật sự nghĩ đến lợi ích của mình hay khách hàng. Các Chương trình "Dạy" về Bán hàng hiện nay thường nhấn mạnh đến các Kỹ thuật để khai thác các Tử Huyệt Cảm Xúc và Khai thác Yếu tố: Tham, Sân, Si của con người.
- Ví dụ yếu tố Tham: Chương trình bán hàng để thu hút và kích thích lòng tham muốn của con người với những điều hấp dẫn (Ngon, Bổ, Rẻ)
- Ví dụ yếu tố Sân: Chương trình bán hàng để Kích thích Cái tôi để Khách mua vì thể diện, được thể hiện, chứng minh, chứng tỏ
- Ví dụ yếu tố Si: Chương trình bán hàng dựa sự thiếu Hiểu biết của Khách hàng
- Các Tử huyệt cảm xúc về Bản thân, Người thân, Danh vọng, Tình cảm cũng là dựa vào việc khai thác Cái Tôi, kích thích sự phản ứng dẫn đến Hành vi Mua hàng!
Và vô số các cách tiếp cận khác về thói quen, hành vi, đặc điểm tính cách...vv...nhưng tựu trung lại mình tự hỏi là Mình đang làm mọi thứ để Mình bán được hàng và có lợi ích hay là vì để Khách hàng được Lợi ích tốt nhất và tránh được rủi ro? Này mình phải tự hỏi lại lòng mình!
Hơn nữa, Quy Luật Tự Nhiên thì việc một người bán hàng tốt đều có những nguyên nhân phù hợp, chẳng hạn: hào phóng rộng lượng, hay mua hàng ủng hộ người khác, hay chủ động giúp đỡ mọi người xung quanh, tình yêu thương dành cho khách hàng, luôn hạnh phúc và vui vẻ khi nhìn thấy người khác bán được hàng...mọi thứ đều có nguyên nhân của nó cả! Cơ bản là những Phẩm chất Tử tế!
Lúc mới đầu vào làm nghề Bán hàng Bất động sản, phần lớn mọi người nói Thanh không thích hợp làm bán hàng, vì sao? Vì mọi người nói Thanh quá Hiền, bán hàng phải "lươn lẹo", dẻo mồm dẻo miệng mới bán hàng được và tốt, nhưng Thanh vẫn bán được hàng theo phong cách của mình và có những khách hàng phù hợp với mình, đa phần khách hàng Thanh gặp đều là những người Hiền hậu. Nên phải nói là Mây tầng nào gặp gió tầng đó là vậy! Mỗi chúng ta là người thế nào sẽ gặp khách hàng giống chúng ta, nếu mình "lươn lẹo" thì sẽ gặp khách hàng sẽ còn "lươn" hơn mình, tương tự các khía cạnh khác...
Và sau tất cả, thì Thanh mới thấy rằng, Chính sự Chân thật, Chân thành và Tử tế với mọi người là "Kỹ thuật" bán hàng Tiến hoá - nghĩa là nâng tầm giá trị con người và cuộc sống!
Dù nghe rất dễ và nhiều người nghĩ rằng mình cũng đã có Sự chân thật, Chân thành và Tử tế sẵn rồi, nhưng khi đối diện với một "Kèo thơm, 1 cục tiền trước mắt" thì lúc đó mình mới biết Mình là ai và như thế nào. Cái khó nằm ở chổ Chính mình cũng có Tham, Sân và Si, chính mình cũng chưa Giáo dục thành công chính mình và Mình luôn đặt lợi ích của mình lên hàng đầu (Bản chất của Cái Tôi). Nên trong mọi việc, việc Giáo dục chính mình, Trau dồi phẩm chất chính là Mấu chốt cho Sự phát triển, Tiến hoá! Thành Nhân rồi sẽ Thành công!
------
Thanhbds.vn - Thức tỉnh Giá trị Chân thật, Bền vững và Tử tế trong Bất động sản
Các tin liên quan
